Segmentanalyse
Twee segmenten verliezen, één segment wint
Het totaalbeeld verbergt het echte verhaal. De omzetdaling komt volledig uit de 1,5-literflessen en uit de on-the-go-verpakkingen, terwijl de multipacks onder het huismerk juist harder draaien.
SisiJumbo huismerk
1,5-literflessen (Sinas, Orange en Mango)
terugdraaien
De grootste klap: −46% omzet. Het huismerk voert hier 2 flessen tegenover 5 van Sisi en haalt 81,5% distributie tegenover 96,2%. Het gezin dat de grote fles Sisi voor op tafel koopt, vindt zijn smaak niet meer en koopt elders of slaat de categorie over.
Distributie: 96,2% → 81,5% · Omzet −46%
Blik en kleine fles (on-the-go)
terugdraaien
De blikjes en de 330 ml-flesjes zijn vervangen door drie huismerkblikken. Ruim een derde minder omzet, terwijl juist het segment met de hoogste prijs per liter en de meeste impulsaankopen van de categorie wegzakt.
Distributie: 93,8% → 79,0% · Omzet −38%
Multipacks blik (6 × 330 ml)
bij huismerk houden
Het enige segment dat wint: +15% omzet bij bijna volledige distributie. De rotatie ging van 9,8 naar 15,6. Voor de voorraadpack in de kelder kiest de shopper prijs en dat gunt het huismerk.
Distributie: 85,1% → 97,4% · Omzet +15% · Rotatie 9,8 → 15,6
